從禮物廠家的角度看，新品選擇經銷商，固然沒有固定的規范，然則都十分考究匹配度。
產物特點要與經銷商的運營特點匹配以杯子為例，普通高檔杯子首要走商務禮物渠道為主，中等級低杯子首要走促銷為主。者感覺了經銷商決議了依照本人定位和產物特點來購發賣定位。
產物的需求量要與經銷商的運營實力匹配分歧的產物，消費者需求分歧。等級低杯子需求量大，資金量占用相對較小，反轉快，客戶要有極強的配送才能，高檔杯子需求量小，但占用資金量大，反轉慢，要求客戶資金富余，新品選擇客戶時，應充沛思索本身產物對客戶工夫、資金、物流、社會關系等的占用本錢，對客戶進行綜合剖析、比擬，寧肯空著市場，也不肯圖一時之快。不然，產物需求很多供給時，客戶很輕易呈現資金缺少，發賣人員賒銷也不是（企業分歧意），不賒銷也不是（擔憂完不成義務，形成市場空白，給競品時機）左右為難。
產物層次于客戶渠道匹配渠道與終端的特點、層次、數目、結構，直接關系到產物的實踐發賣量。收集實力強的客戶可以多選擇通俗等級低、輕易上量的產物，盡能夠發揚收集調撥、批發優勢，敏捷拓展發賣量；終端實力強的客戶可以多運營中高檔產物，凸起產物形象，獲取久遠好處；非凡產物則尋覓具有非凡才能的客戶來運營。
可否帶來希冀的利潤，是包管經銷商繼續運營該產物的首要前提。
經銷商成功發賣某產物，凡間能剖析一大堆來由，掉敗則會歸罪一點，產物沒有選好。經銷商的心情和行為必定會影響其他客戶，涉及品牌形象。 好產物在確定經銷商前，必需對客戶的投資情況、獲利希冀值做具體的查詢。可以知足經銷商的志愿最好，若不克不及知足，應與客戶進行財政、治理剖析、看看客戶可否經過改善治理、添加銷量、擴展區域來添加收益。假如產物最終（一年內或一個周期內）可以為客戶帶來的收益與客戶希冀值相差甚遠，建議不要選擇該客戶，或改換產物，不然即會影響客戶收益，也會給產物帶來負面效應。 |
